在分析儀器行業(yè)，特別是氣相色譜儀領(lǐng)域，盡管島津、安捷倫等世界品牌的生產(chǎn)線(xiàn)早已經(jīng)搬到了中國，盡管中國同樣的精加工技術(shù)、工業(yè)產(chǎn)品材料都已經(jīng)大大降低了世界品牌的成本。然而，“中國價(jià)格”并未能出現，國外品牌廠(chǎng)商利用中國國內客戶(hù)對國產(chǎn)儀器品牌的極度不信任，逆勢漲價(jià)，人民幣升值時(shí)，漲價(jià)!美元貶值時(shí)漲價(jià)!過(guò)陣子，改頭換面，換一個(gè)型號又漲價(jià)!
如果有一個(gè)完全自主知識產(chǎn)權的國產(chǎn)氣相色譜儀站出來(lái)挑戰進(jìn)口氣相色譜儀，你打算從哪些方面考驗它?價(jià)位、控溫范圍、升溫程序、電子流量控制、遠程控制、顯示屏、自動(dòng)進(jìn)樣器、在線(xiàn)分析，還是其他?
譜析儀器小編認為應從儀器性能參數、成本與市場(chǎng)、售后服務(wù)與用戶(hù)體驗、國家政策導向等方面對各位用戶(hù)的觀(guān)點(diǎn)進(jìn)行了分析、總結。
一、儀器參數性能
關(guān)于儀器性能參數，用戶(hù)講儀器可靠性要好，可靠性比什么參數都重要。
國產(chǎn)氣相色譜儀的技術(shù)水平已經(jīng)有了長(cháng)足的發(fā)展，有些產(chǎn)品可以與國外同類(lèi)產(chǎn)品相媲美，現在國產(chǎn)氣相色譜參數不比進(jìn)口低，甚至為了競標，很多參數都高于進(jìn)口的。但是儀器買(mǎi)來(lái)是用的，不是測參數的。比如一些觸屏、藍牙等參數都是浮云，實(shí)際測試中并沒(méi)有太大作用。
還有就是在驗收標準上打埋伏，參數只能在特定的檢測條件下實(shí)現，稍有變化就無(wú)法達到，實(shí)際檢測效果與參數相差十萬(wàn)八千里。如果這些問(wèn)題不解決，參數沒(méi)有任何意義。
有位網(wǎng)友用過(guò)多種國內外廠(chǎng)商的氣相。他反映，國產(chǎn)氣相正常用時(shí)沒(méi)啥問(wèn)題，但現實(shí)中還是有很多小毛病。工作站基本都是浙大N2000為模板的，工作能力不行，有待提高;流量控制實(shí)測不準確;儀器點(diǎn)火很惱火;應用太隨意，到現場(chǎng)只要做出來(lái)就可以，沒(méi)好好優(yōu)化，條件稍微變點(diǎn)就不行了;儀器故障報警功能太弱，針對性較差，有時(shí)候故障都不知道哪的問(wèn)題，普通人員根本搞不定;盡做花里胡哨的東西，沒(méi)把基本功練好。
也有些網(wǎng)友力挺國產(chǎn)儀器，特別是氣相色譜儀。實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，好不好用拿出來(lái)試用一下，不要用那些參數來(lái)迷信別人，口碑是用出來(lái)的。他去一些企業(yè)參觀(guān)時(shí)，看到國產(chǎn)儀器以最高的性?xún)r(jià)比幫助眾多第三方企業(yè)在市場(chǎng)上占了一席之地。談?wù)搩x器好不好，絕不僅是單純技術(shù)參數的比較。
二、生產(chǎn)成本與市場(chǎng)定位
除了儀器參數問(wèn)題，也有用戶(hù)從研發(fā)成本與市場(chǎng)方面做了詳細分析與討論。
首先，高指標參數意味著(zhù)材料技術(shù)等都要有嚴格的把控，需要精良的設備支持，無(wú)疑加大了生產(chǎn)成本投入，例如控溫擴展到450℃，實(shí)際上還是要根據擔體、色譜柱、配件耐溫這些指標來(lái)選擇適宜溫度，過(guò)高的溫控并不意味著(zhù)有實(shí)際作用，而這部分費用會(huì )造成研發(fā)成本的急劇上升，打個(gè)比方可能控到300℃，成本1000，控制到450℃，成本6000元，這部分錢(qián)最終還是要攤到業(yè)主身上，不可能靠壓縮廠(chǎng)家的利潤去做。很多的參數都是適合就好了，像樓主說(shuō)的20階程序升溫，有多少時(shí)候能用的到，每個(gè)環(huán)節按上面的指標去做，售價(jià)必然大幅提高。
國產(chǎn)氣相色譜儀目前價(jià)格最高10萬(wàn)左右，因為要達到這些指標，現在要賣(mài)40萬(wàn)，但是之前的10萬(wàn)儀器的性能已經(jīng)能夠適用于日常分析，那剩余的30萬(wàn)是否意味著(zhù)浪費，有那個(gè)錢(qián)為什么不去買(mǎi)技術(shù)成熟的進(jìn)口產(chǎn)品，不是廠(chǎng)家的人總會(huì )把很多問(wèn)題想的很簡(jiǎn)單。
如果準備實(shí)現以上性能，7～8萬(wàn)肯定拿不下來(lái)，按8萬(wàn)算，17%的稅即1.36萬(wàn)。好點(diǎn)的公司分得很詳細，生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售、售后、管理部門(mén)，哪個(gè)環(huán)節不需要錢(qián)，也不可能說(shuō)一個(gè)部門(mén)幾百，光售后服務(wù)價(jià)格看交通工具，基本在3000元以上，少了是不可能的。還必須考慮后期維修的費用，這部分少了，在質(zhì)保期內多跑兩趟就虧損。至于其他網(wǎng)友所說(shuō)的材料成本費，那要考慮耗損，這也分的很細，外廠(chǎng)定制價(jià)格數量多價(jià)格相對少，數量少價(jià)格結算下來(lái)貴。同行業(yè)的又相互比價(jià)降價(jià)，別的賣(mài)6萬(wàn)、7萬(wàn)，你賣(mài)10萬(wàn)?？蛻?hù)覺(jué)得同樣功能夠用，為什么要買(mǎi)貴的?銷(xiāo)量上不去，加強銷(xiāo)售跑業(yè)績(jì)，這部分錢(qián)又得增長(cháng)。沒(méi)有利益的長(cháng)期投資誰(shuí)來(lái)支付這筆研發(fā)費，誰(shuí)又能保證進(jìn)口廠(chǎng)商不推出新的產(chǎn)品?盲目追求進(jìn)口產(chǎn)品才是問(wèn)題關(guān)鍵。
國產(chǎn)分析儀器可以做的好!關(guān)鍵是領(lǐng)導者的決心和長(cháng)遠戰略眼光，不能簡(jiǎn)單注意短期的經(jīng)濟效益，要聽(tīng)的進(jìn)去不同意見(jiàn)。
三、綜合因素
品牌和口碑建立需要長(cháng)期的時(shí)間，無(wú)關(guān)還國內還是國外的事情。就像華為一樣，品質(zhì)提升上來(lái)，也一樣可以得到大家認可。所以，國內儀器廠(chǎng)商需要有更多耐心和努力。
有用戶(hù)認為性?xún)r(jià)比方面國產(chǎn)儀器還是可以的，高精尖可能達不到。中國目前在精密機床和精密電子等方面離最先進(jìn)的水平確實(shí)還有一定的差距。
實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，好不好用拿出來(lái)試試，口碑、知名度等是用戶(hù)用出來(lái)的。企業(yè)要有長(cháng)遠的眼光與專(zhuān)業(yè)的精神。
國內企業(yè)與外企差距的確是存在的，還有很長(cháng)的一段路要走，但并沒(méi)有想象的那么大。儀器研發(fā)需要多方共同關(guān)注，國產(chǎn)氣相色譜儀器廠(chǎng)商還是要有信心，有雄心，有匠心，踏踏實(shí)實(shí)做實(shí)業(yè)，高瞻遠矚立格局。大國重器，儀器國產(chǎn)化不僅僅是一種情懷，更重要的是技術(shù)、實(shí)力和市場(chǎng)，市場(chǎng)是檢驗產(chǎn)品成敗的金標準。愿中國制造，Made in China 走向世界。
